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北京網(wǎng)站建設(shè)先是往年4月底，地產(chǎn)界中最具文娛肉體的SOHO中國（00410.HK）董事長潘石屹率先在網(wǎng)上呼喊賣起了房子，如今，電子商務(wù)的傳統(tǒng)堡壘淘寶網(wǎng)也推出了新房買賣的測試平臺，上海行將收盤的某樓盤更是預(yù)備在近期啟用“房地產(chǎn)電子商務(wù)的2.0版本”。
短短兩個月，電子商務(wù)迅速“入侵”房地產(chǎn)銷售，熱度不降反升，那些已經(jīng)輕視房產(chǎn)電商的人不由要沉思：房產(chǎn)電商終究火在哪里？
房產(chǎn)電商運動拉開帷幕
繼4月29日在網(wǎng)上0元起價拍賣商鋪后，5月15日，SOHO中國經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)又銷售了15套房子，總成交價超越1.36億元。
潘石屹的“試水”，挑逗起很多開發(fā)商對電商的興味。使得這兩個月來，電商以驚人的速度“入侵”房地產(chǎn)范疇。
5月29日，上海城開推出首個網(wǎng)上全體銷售項目——“游站”。當(dāng)天15：58，“游站”項目的601套平裝SOHO房源正式開搶，僅僅兩分鐘便銷售180套房源。首戰(zhàn)告捷，開發(fā)商決心倍增。據(jù)理解，上海城開方案將行將收盤的萬源城尚郡也經(jīng)過電商停止銷售。
此前，漢宇地產(chǎn)攜手房價網(wǎng)，也爲(wèi)嘉定新城的一個項目推出了平裝復(fù)式SOHO房型的網(wǎng)售平臺，一切現(xiàn)場客戶均可經(jīng)過在線注冊登錄獲得搶拍資歷?！兜谝回斀?jīng)日報》記者在現(xiàn)場看到，此次收盤也吸引了近千組客戶的觀賞，并成功銷售房源180套。
與此同時，記者留意到，淘寶房產(chǎn)也已在4月6日低調(diào)推出了網(wǎng)上購置新房的功用。首個入駐平臺的房地產(chǎn)商戶連鎖房產(chǎn)代理商我愛我家，率先在“淘寶房產(chǎn)”上推出其代理的27個城市86個新樓盤停止線上銷售，其中包括70個新房項目和16個旅游投資新房項目，其中不乏各城市知名的地產(chǎn)項目，如北京的公園1872、三亞克拉碼頭號項目。
只是虛晃一槍？
“價錢的構(gòu)成機制不是在私下經(jīng)過多少個中介代理，而是經(jīng)過網(wǎng)上把定價權(quán)百分百地交還給客戶。只要把房子聚集在一同，信息地下、通明，構(gòu)成一個公道競價機制，才干推進(jìn)房地產(chǎn)市場的臨時安康開展?！边@是潘石屹爲(wèi)網(wǎng)上賣房找的理由。
一位不愿泄漏姓名的開發(fā)商代表坦言，以經(jīng)歷來看，買賣環(huán)節(jié)都是開發(fā)商跟客戶之間的事情，電商只不過從后期的宣傳開端，尋覓買賣對象，包括不同的項目能夠會有大批領(lǐng)取環(huán)節(jié)，目前并不觸及大筆買賣的領(lǐng)取，簽了合同之后，電商就加入了。“從房地產(chǎn)業(yè)的實踐來看，要完成全程的電子商務(wù)化，如今還很難?！边@一觀念，同時也失掉了漢宇地產(chǎn)市場副總孫文勤的認(rèn)同。
現(xiàn)實上，記者經(jīng)過采訪調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，目前市場中開發(fā)商和電商平臺協(xié)作的內(nèi)容不盡相反，但目的卻非常分歧——均是爲(wèi)了宣傳、造勢、攬客。
和潘石屹底價競拍的形式不同，嘉定“尚品”項目的網(wǎng)售結(jié)合了團(tuán)購的概念——當(dāng)售出套數(shù)到達(dá)50套時，開發(fā)商將給出單價9.8折的優(yōu)惠，到100套時是9.7折，滿200套則是9.6折。
“游站”的電商操作形式和上述兩種方式又有不同，只在網(wǎng)上密碼折扣。上海城開旗下房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)無限公司董事總經(jīng)理陳穎在承受記者采訪時引見，“游站”從領(lǐng)取定金、選房，到最初搶房，均在網(wǎng)上完成。“客戶看中房子當(dāng)前，把定金打進(jìn)我們的領(lǐng)取寶賬戶，就有選房的資歷?！?
爾后，城開又與協(xié)作的電商平臺開收回一種被稱爲(wèi)“2.0版”的銷售共享平臺。“2.0版”的最大特點是開發(fā)商的房源經(jīng)過電商平臺向中介完全開放，將房產(chǎn)銷售線上互聯(lián)網(wǎng)與線下中介門店網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，即中介經(jīng)過電子平臺預(yù)定爲(wèi)開發(fā)商帶客，契合要求的業(yè)務(wù)員經(jīng)過本人在電商上注冊的賬號幫客戶預(yù)定看房，預(yù)定進(jìn)程中需求提供客戶的姓名、身份證號和電話。“確認(rèn)客戶是由誰帶來的，開發(fā)商就會領(lǐng)取相應(yīng)的傭金。電商平臺將會是確認(rèn)客戶最初能否成交的獨一根據(jù)?！标惙f如是說。
換句話說，上海城開所選擇的電商形式，是在樓市極度低迷的大背景下，最大化鼓勵市場中的資源爲(wèi)其帶來人氣。陳穎亦坦言，選擇電商就是由于它提供了一個較此前銷售形式更開放的平臺?！拔覀冇X得往年下半年、明年上半年行情會比如今更淡，與其到時分再把這個項目拿出來與他人分享，還不如提早一步舉動?！?
重塑房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理流程？
一項網(wǎng)上調(diào)查后果顯示，除了擔(dān)憂“商品與廣告不符沒有真實感”外，買賣金額太大擔(dān)憂領(lǐng)取平安、買賣工夫過長擔(dān)憂變化、短少與售樓員的信息互動，都是目前購房者面對房地產(chǎn)電商擔(dān)憂的成績。
同策征詢資深剖析師王巍立以為，與傳統(tǒng)銷售形式相比，電商形式在客戶管理、簽約效率等方面均大幅改良，卻并未有更多替代傳統(tǒng)銷售途徑的能夠性呈現(xiàn)?！霸陔娚绦问降馁Y質(zhì)、銷售監(jiān)管、資金流向監(jiān)管等方面假如不能片面成體系樹立的話，房產(chǎn)電商還只能停留在潘石屹等大佬的‘吃螃蟹’階段?！?
北京網(wǎng)站建設(shè)也有市場剖析人士擔(dān)憂，目前房產(chǎn)電商只是一個爲(wèi)低迷樓市造勢拉客的有利工具，而這種工具的作用，很有能夠在樓市回暖之后被淡化。
不過，正在“吃螃蟹”的陳穎對房產(chǎn)電商的前景有不同看法。他以為，依據(jù)上述房產(chǎn)電商“2.0版”的操作形式，房地產(chǎn)電子商務(wù)在將來的房地產(chǎn)市場中很能夠會有無足輕重的位置?！澳軌蛟龠^5年，市場中將全部是二手房，這時分電商平臺的影響力就會很大。最初能夠就會有一局部中介代理公司、一局部有才能的經(jīng)紀(jì)人去用這個平臺，它打造的是將來3年、5年之后的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理流程?！?
一位房產(chǎn)中介人士通知記者，他們總共曾經(jīng)帶了超越1000人來看過這批房子，上個周末的時分每天有超越200組的客戶過去看房，“真正定上去的人數(shù)還比擬少，但24日收盤時現(xiàn)場估量會爆滿?！鄙鲜鲋薪槿耸咳缡钦f。
北京網(wǎng)站建設(shè)孫文勤亦以為，房地產(chǎn)電商要完全取代傳統(tǒng)的銷售途徑還有待時日，但將來市場一旦成熟，房產(chǎn)電子商務(wù)將是一個宏大的市場，“如今我們要做的，就是去不時完善這個市場?！?